直销内幕大揭迷（三）（直销人士必读）

直销内幕大揭迷（三）

直销与非法传销的分水岭？

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　　一、什么是非法传销

　　真实故事∶

　　2002年初，中国最大的多层次直销（以下简称直销）公司之一的某家直销公司，进行了自1994进入中国以来，宁肯停业3个多月每月损失上百万的代价的最大规模的一次内部治理整顿。它到底“整顿”什么？是专门做给官方看，还是做给公众看？还是其本身存在严重问题？据说，它这次大规模内部治理整顿的主要原因是“部分营业代表举办培训会议时，违反了公司的规定”。

　　“部分营业代表”（注意不是全部）违反公司的“某条规定”用得着停业3个多月宁肯损失上百万的代价“大规模内部治理整顿”吗？这不是“大炮打蚊子”吗？不然的话，只能说明3个问题∶一是这家直销公司没事，是官方三部委在家里闷得慌，想出去找点事做；二是它有事，而且是大事！已经到了官方不得不出面治理的程度；三是多层次直销制度有问题？不用讲，肯定不是官方三部委在家里闷得慌，想出去找点事做？也不是多层次直销制度有问题，不然的话，同样一部车，在国外跑得好好的，而一到中国就抛锚了呢？是不是中国的空气真的跟国外的不一样？显然不是！那只有一种可能∶就是这家直销公司有问题！它如此“大炮打蚊子”显然告诉人们并非像其所言∶“是部分营业代表举办培训会议时，违反公司规定”，准确讲应该是∶“绝大部分营业代表......违反公司规定”。

　　这就奇怪了？难道说是这绝大部分营业代表有问题？一般而言，一个公司的“某项规定”不会是“绝大部分人”都去违背，显然这是不符合常理的。那就只有一种可能∶是这家直销的“某项规定”有问题！？让我们惊奇的是当你翻开它的“某项规定”，你会发现，这项规定不仅没有问题，而且它所有的规定均---没问题！更奇怪了？不是官方的问题、不是某项规定的问题、也不是这家直销公司的问题、更不是直销制度的问题，难道真的是这“绝大部分营业代表有问题”？

　　这家公司有近几十万人的营业代表。如果只是几百人违反某项规定，一般内部处分一下即可，但是却是上万万的人（据该公司高层讲，其公司全国会议每月有上百场在开，每场最低不下50人，如果加上不报批的估计每月要超过600场）去违反“一项规定”就有点“不太正常”！难道这上万万人会犯“同样一个错误”？而且是“反复犯”？这上万人中有企业老板、教授、工人、大学毕业生、博士、营销专家、下岗工人、教师、司机......难道他们都会“反复犯同样一个错误”？屡教屡犯？显然这是不符合人性的。小偷偷东西都不会总偷“一个地方”，更何况“理智”的人！！

    人们的困惑处在于∶如果它是非法传销公司国家早把它扫进历史的垃圾堆了，没有扫显然它不是非法传销公司，世界上到今天为止没有一个国家政府会让一家骗人的老鼠会（非法传销）公司存在这么长时间，不然的话只有一种可能，除非这个国家的政府是老鼠会政府。既然不是那只能说明这家直销公司不是非法传销公司。而问题是它既然不是非法传销公司，那为什么它的雇佣人员（不管是正式雇佣人员还是非正式雇佣人员都是雇佣人员）在明目张胆的或偷偷摸摸地进行非法传销行为和活动呢？它的雇佣人员进行非法传销行为和活动怎么能够让人相信它是“清白”的呢？故然它可以说“儿子犯法”与“老子无关”，可它雇佣人员的所有营销行为均是它教育和培训的直接结果，所以，自然而然人们就把它与非法传销划了一个等号。它到底是“合法”还是“非法”不要说官方都说不明白（能说明白直销就健康发展了）连它自己可能都没有弄明白（如果它弄明白官方就不会“点名”批评它了）。为使读者弄清楚直销与非法传销的区别，我们先谈一谈什么是非法传销？

　　我们直销内幕大揭迷（二）---“直销的惊人魅力何在”一文中，我们讲∶传销=多层次传销=多层次直销，它们是一个概念。只不过通常情况下，人们把“多层次直销”跟“非法传销”混在一起了！我国政府（包括世界各国政府）要坚决、彻底、干净地把它消灭掉的东西，其实是指非法传销，而并非是多层次直销，不然的话还为直销立法干什么？！不就显得画蛇添足了吗？那么，什么是非法传销？我们先谈一谈它的特征。

　　非法传销是一种商业欺诈行为，属于金融诈骗范畴，任何一个国家都是坚决不允许的！国家行政工商管理总局对非法传销行为的特征分为9点描述∶

　　1、参加者的主要业务是介绍他人参加；

　　2、以给付金钱或认购商品等方式交纳高额入门（入会、入网）费作为加入和介绍他人加入、个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳的费用中获取收益；

　　3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行购买产品的费用等，而非来自于销售物有所值的本企业自产产品；

　　4、参加者之间相互转卖产品；

　　5、不准退货或设定苛刻的退货条件；

　　6、经营者对参加者许诺给与高额回报；

　　7、产品销售价格高于公开市价牟取暴利；

　　8、经营者对参加者的报酬或商品的质量用途产地等做虚假宣传诱人加入或销售等；

　　9、已转型的原传销企业推销人员发展下线销售产品时层层加价。

　　显然符合以上9点条件的公司或个人一定在从事非法传销，这一点毫无疑问！可问题在于今天正当的直销公司，如雅芳、安利、玫琳凯、中国转型后的天狮、完美、尚赫、福龙公司等等。它们早就不属于和不是符合以上9点条件的公司了。居然已经早就不属于和不是符合以上9点条件的公司，那么，为什么外人还认为他们是非法传销公司呢？为什么国家还要对其治理整顿呢？既然是“合法经营”，就没有必要去治理整顿！要“治理整顿”肯定不是合法经营或者其中有不合法经营的成份。不管是不合法经营或者有不合法经营的成份就说明有“问题”！而这个问题是什么？它存在于什么环节？或者讲它的心脏部位在哪里？我们可以讲，这一点就连王牌直销公司都不一定知道。作为经营直销近30多年的公司都不一定“清楚”其中的“奥秘”，而且直销又是经典的经济行为。作为经济行为的直销公司都不一定“清楚”其中的“奥秘”，政府又怎能知之其中的“奥秘”？！这个“奥秘”我们下面来分析。我们还是先回到刚才的话题谈一谈什么是非法传销。现代非法传销有3个显著特征∶

　　■囤货诈钱

　　传销人员为了迅速致富！往往强迫，诱导被推荐（介绍）者买一大批“货”（可以是实物，也可以是货币，或某某<现金>卡，或变相称资料费），其目的是为了从传销公司获取尽量多的奖金。

　　■挂羊头卖狗肉

　　传销公司或者传销人员，打着培训会议的旗号，用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”！它们利用人性的弱点，利用人们想暴富的心理，极力宣扬“迅速致富”的人生道理！为了达到让新人尽快加入的目的，传销公司或者传销人员往往会自己或者用被推荐（介绍）者成功以后，其赚钱中或后的过分的或炮制的亲身感受、利用长时间有节奏的掌声和口号，甚至用现代的声光电多媒体等技术手段来“故意”营造一种让人激动的场情或场面等等这些超出“常识”范围的技巧，其最终目的还是想让人们赶快加入而从传销公司获取尽量多的奖金。

　　■交纳高额入门费

　　传销公司的利润不是来源于把产品/商品销售给最终消费者后而计提的合法收入，而是来源于加入者缴纳的各种“费用”，所以，为了诈取高额利润，它就必须收取加入者的高额费用或强迫其认购上千元甚至上万元的货物。这是它的“核心”！为了这个“核心”所做的一切包装都是一个“幌子”。因而，你会发现，有的传销公司会讲，为了你和家人的健康，公司产品又世界第一，5000块钱不贵，不仅吃了身体好，还能赚钱，多好的事情！买吧！还有的传销公司打着连锁经营的旗号，巧妙应用《孙子兵法》中所讲的兵不厌诈的战略战术，告诉你∶要是办一个连锁经营公司至少也得3~5万吧，而这家公司才5000块，多便宜而且风险又小，又包你赚等等让人心动的计划让你眼花缭乱，其最终目的还是想让人们赶快加入交钱或购物，从传销公司获取尽量多的利润。

　　现代非法传销公司要么是具备以上其中的一个特征或者二个特征，要么是三个特征同时具备。也就是讲，你只要把这3点卡死，现代非法传销公司就失去了它生存的土壤和空间，不攻自破！这也就是政府多次治理整顿而现代非法传销公司依然我行我素之根本动因，因为政府只是“触其毛而未动其骨”。这次“31号文”仍然如此。关于这一点，我们下面还会讲到。

　　至于现在很多现代非法传销公司已经完成战略转移，成功转入了“地下”，就像本·拉登钻进了阿富汗山区的地下山洞，很不易一下子把他抓出来一样，但是，在“地下”不光明正大，见不得阳光，只好像老鼠一样晚上活动。我们相信，他们成不了气候，也推动不了经济的发展，更推动不了社会的进步！这也就注定了他们终将灭亡！

二、直销与非法传销的分水岭

　　直销与非法传销，准确地讲应该叫直销与“非法多层次直销”。它们之间的分水岭或者讲分界线和临界点到底在哪里？如果说中国目前国外或者国内的直销公司是合法正当而没有任何问题的，那为什么政府三部委（工商总局、外贸部、经贸委）还要对其三令五申，治理整顿？整顿就说明有“问题”。政府三部委亲自挂帅整顿就说明有“大问题”！

　　比如我们开始讲到的像中国最大直销公司之一的某家直销公司，这样的正当多层次直销公司，为什么会有问题呢？这个问题到底是中国国情造成的？还是直销制度本身存在问题？我们讲今年初，这家直销公司进行了自进入中国以来，最大规模的一次内部治理整顿。它整顿主要原因是“部分营销人员举办培训会议时，违反公司的规定”。而问题是“部分营销人员”（注意不是全部）违反公司的“某条规定”用得着停业一个月宁可损失上百万且近3个月的代价大规模治理整顿吗？这不是“大炮打蚊子”吗？它这样做显然是告诉人们并非像它所言∶“是部分营销人员举为培训会议时，违反公司的规定”，准确讲应该是“绝大部分营销人员举为培训会议时，违反公司的规定”。

　　一般而言，一个公司的“某项规定”不会是“绝大部分人员”都去违反，显然这是不符合“常理”的。这家公司有近10多万营销人员，如果只是几百人违反一项规定，内部处分一下即可，但是，却是上万万人违反一项规定就有点不太正常！难道这上万万人会犯“同样一个错误”？而且还是反复犯？显然这是不符合人性的。小偷偷东西都不会总是偷一个地方，更何况是“理智”的人。所以，我们得出一个惊人的结论∶谁都没有问题但真实世界里却发生了大问题！但就是不知道这个问题在哪里！？

　　直销与非法传销，它们之间的分水岭或者讲分界线和临界点到底在哪里？不要说局内人有的都不一定清楚，就连这家直销公司都不一定清楚，诚然这家直销公司说“我非常明白”！我们也知道这家直销公司并不是在搞非法传销，但是它就是不明白为什么“这么多人会犯同一个错误，而且还反复犯，屡禁屡犯”！

　　我们惊奇发现∶直销与非法传销它们之间的分水岭或者讲分界线和临界点之所以难于区分，关键就在于它们的“表面特征”都是一模一样的。它们都要进行如下因素的运作，否则就不是直销或者非法传销。这几个因素是∶

　　※　直（传）销员直接或间接推荐（也叫介绍）其它人成为新的直（传）销员；

　　※　直（传）销员相互之间形成“上”和“下”的关系，目的是形成一个属于公司和直（传）销员共同拥有的顾客消费群。这个顾客消费群按不同的推荐主体利益就自然形成了区别于其它顾客消费群的“集合”特征。直（传）销员或直（传）销把它叫做“部门”或“小组”或“网络”等；

　　※　直销与非法传销是一种具有相当难度的产品/商品营销模式。这就要求直（传）销员要具备一定的能力和综合素质，所以，就必须通过培训的方式来提高这些能力，因而没有了培训会议也就没有了直销与非法传销。

　　就是由于直销与非法传销的这3个“表面特征”是一模一样的，所以，像安利、玫琳凯、天狮、尚赫、完美等就很自然成为了非法传销的代名词。非法传销其实就是多层次直销的“遗传变异”，直销（无论单层还是多层）就是一种产品分销方式，所谓非法就是“不正道”，非法传销就是打着直销旗号而进行的商业诈骗。商业诈骗并非仅在直销领域，其它任何领域都存在。但由于非法传销的社会破坏性而上升到政治领域划入经济邪教的范畴，中国又是一个政治度敏感的国家，所以人们听到非法传销就像自己被传染上爱兹病一样的恐惧和害怕就理所当然。

　　就是这种恐惧和害怕也使得了我们进入了一个思维误区∶管它合法非法只要是传销（其实是多层次直销）统统杀掉！这不能怪官方，要怪只能怪我们自己。尤其是这家最大之一的直销公司在一定情况下严重误导了官方（至今还在误导，如它讲“我们要彻底与非法传销划清界限”，其实它根本划不清！按表面特征都一样去划如何能划清？）是应该负有相当的历史责任的。非法传销一定是具有这3个表面特征，但我们却不能认为具有这3个表面特征就一定是非法传销。就好像乌鸦这种鸟一定具有黑色的羽毛特征，但我们却不能认为凡是具有黑色羽毛特征的鸟都是乌鸦一样。或者讲，非法传销一定有网络、部门或小组的形式，但我们却不能认凡是具有网络、部门或小组的形式就一定是非法传销。如果这样的话，保险公司就成了非法传销，因为它就有部门或小组。中国的企业也成了非法传销企业，因为没有那一个企业没有部门，没有班小组。自己把自己搞得草木皆兵显然这不是思考问题的正确方法。

　　讲到这里，我们还没有讲直销与非法传销，它们之间的分水岭或者讲分界线和临界点到底在哪里，并非是我们故弄玄虚，而是想启发读者作一些思考。通过以上分析，我们知道直销与非法传销，它们之间的分界线和临界点肯定不是上面讲的一模一样的那3个因素。那是不是一般人讲的直销奖金分配制度？如果从直销奖金分配制度上去判定直销与非法传销的区别，那么你会惊奇地发现∶它们的奖金分配制度五花八门，让人看了眼花缭乱。其实它们的“原理”都是一模一样的。百骨精纵使千变万化，但它的“原形”是永远不会变的。由此看来，直销与非法传销的奖金分配制度并不是它们之间的分界线和临界点。我们接着往下思考，直销与非法传销之间的分界线和临界点既不是奖金分配制度，那是不是培训会议？是不是直接或间接推荐？是不是部门或小组或网络？不用讲肯定不是！那么是哪里呢？

　　我们完全可以很慎重也很负责任也很严肃也很真诚地告诉读者就在于∶“对人的素质教育和培训上”！！

　　一位哲人讲过∶人所做的一切都与他的利益有关。世界知名经济学博士张五常先生讲得更真实∶“解释复杂的世界，一定要有简单的理论……复杂的理论来解释复杂的世界，能够成功的机会近于零……”。很简单的一个道理，是我们自己把它搞复杂了。举一个例子读者就很容易明白∶金钱本身并没有好坏之分，关键看谁去用它！君子用它富国强民，而小人用它祸国殃民！也就是讲，多层次直销及其制度作为存在半个多世纪的一种产品/商品的分销模式，其本身并不存在好与坏之分，如果它真不好，早就完蛋了，根本用不着等到50年后的今天由中国政府来整顿和规范。

　　不法之徒用“它”去干坏事自直销制度诞生那一天起就相伴相随到如今，并不是今天到了中国才突然出现的洪水猛兽，像非法传销这样的商业欺诈和金融诈骗并非只有在直销行业才存在，在其它的商业领域也同样存在。所以，直销公司和直销业对“人的素质教育和培训做得好”就会使其健康发展，如果对“人的素质教育和培训没有做好”，真会祸国殃民，这绝非是危言耸听！