究竟该如何选择直销公司?

        直销业有很多永恒的话题，也有很多永恒的问题！“究竟该如何选择直销公司”就是这样一个直销业的永恒的话题，也是永恒的问题。这个问题，我被人问了十多年，不过还是最近的这几个月被问得最多，被问得最频繁，被问得觉得有必要写一篇文章来做个统一的回答： 
        我一直认为这是个很复杂的问题，之所以说他复杂是因为不但他牵涉的层面广、牵涉到的专业范畴广，同时也必须结合法律、环境、时机、资源、个人意识，以及自我条件来综合判断，否则就会在未来从业的过程中带来心路的徘徊和矛盾。这个行业都广为认同“选择比执行更重要”，也正是因为如此，“准直销人”的选择需求和欲望同各个直销企业和直销领袖的“侵略式”的ＯＰＰ持续地演绎着“说服”和“选择”的游戏……
        身临这个颇具“里程碑”意味的中国特殊直销时期来谈“选择”，可能第一个要谈的就是：从“宏观认识”看个人对直销公司的选择。

        我一直都认为直销被“神话了”，一方面被普遍的社会认知神话了，把一种营销方式神话得让大家反而不能正确认识了，这种“神话”的结果使得太多的人视其为洪水猛兽，也使得部分人视其为“灵丹妙药”；另一方面被直销人自己神话了，神话的结果是自己既无法正确地认识直销，当然也更无法让自己身边的人正确认识直销。

        其实，纵观今天的中国直销，抽丝拨茧后，也就三个问题：

        第一是“如何看”的问题，这是个普遍意义的社会认知的问题。直销也就仅仅是市场营销中的一种方法而已，本质上它是一种商品流通的模式，在学术定义上的地位它同“邮购”、“电子商务”、“超市”、“百货公司”等没有什么区别，不过由于“社会大众的规模化参与及参与趋势”、“直销高强度的普及性‘教育’及其渗透性”、“异化操作的容易度及其危害性”……，使其从一个简单的“市场问题”迅速升格为“社会问题”，进而成为政府高度敏感和重视的“社会问题”。
因此，打碎所有的“哈哈镜”来再看待直销，不仅可以看得更客观，也会看得更清楚。

        第二是“如何做”的问题，这主体运作上是直销公司如何做的问题，市场表现上是直销人如何做的问题。尽管直销公司的运作表面上纷繁复杂，概念四起，其实本质上也不外乎两种：一是运用直销模式以产品销售为目的，持续经营；一是借用直销制度以产品（甚至没有产品）为工具，短期敛财。这深层的“精神”通常被重重光彩包裹，然后在光彩的映射下，表现为直销人在各种信念和理想的支撑下去“一份耕耘，一份收获”，去启动“造梦和圆梦”的航程……
因此，通晓直销公司光彩下的深层“精神”，才能避免直销一般意义的“误入歧途”！

        第三是“如何管”的问题，狭义上这是政府管理的问题，如何持续地做到一方面规范发展合法直销，一方面持续打击非法传销，两手抓，两手都要硬。广义上却是专业学术领域、行业管理机构、社会广大媒体如何去“让社会正确了解直销，让直销健康走向社会！” 的问题。（引用『东方直销资讯网』的宗旨）

        因此，了解官方法规以及从正面直销媒体获取客观资讯也是规避选择风险的重要手段。

        冷静客观地对中国直销有个宏观的认识，不仅可以站在行业的高度来认识直销公司，更重要地是可以“屏蔽”掉五彩缤纷的直销公司侵略式说明和游说，进而可以在理性的前提下选择“言如其实”的，也是真正能够选择的直销公司，从这个意义上来讲，“宏观认识”是帮助大家解决某个直销公司“能不能选”的问题，我认为这是选择前第一个要考虑的问题。
有了宏观认识仅仅是第一步，接下来就需要认真地作些“自省”的工作：
从“微观分析”看个人对直销公司的选择

        尽管直销的教育力求让所有人觉得直销是没有年龄、学历、性别、种族等的差别；直销是一所没有围墙的大学；直销是一个相互关爱的超级大家庭……直销是所有人都可以参与和从事的。然而，多年对这个行业的了解，我深刻地认识到这个行业并不是适合每个人的，每个人在准备步入这个领域之前，希望可以先自我分析以下三个问题：

        第一是“我最希望得到的是什么？”，更直接地讲就是“我最希望通过参与直销来达到什么样的终极目标？”。对这个问题的深入思考，会帮助自己弄清楚自己希望投入到直销的真正目的，从而在一开始就能选择更符合自己目标的直销公司。假设您最希望得到的是“事业”，也就是一般意义的成功或自我实现，那么一些过不了两年公司都可能不存在的直销企业就绝对不应该是您的选择；假设您最希望得到的是“收入”，甚至为了在一定单位时间内获取高额收入，其他都可以忽略不计，单单就这一点上来看，又似乎那些“快速圈钱”的所谓直销公司反而成您的选择，好矛盾！所以，必须再结合下一个问题才能在这一点上得到正确的答案。

        第二是“我最不能失去的是什么？”，也就是要考虑“我不能因为参与了直销而把一些自己最不能失去的东西反而弄丢了”。这是一个非常严肃的问题，往往就是因为缺乏对这个问题的深入思考，不仅使得一些直销人在“直销的道路”上自我迷失，甚至在“人生的道路”上自我迷失。就上面第一个问题的例子来深入分析：

        假设您最希望得到的是“收入”，甚至为了在一定单位时间内获取高额收入，其他都可以忽略不计，单单就这一点上来看，又似乎那些“快速圈钱”的所谓直销公司反而是适合您的选择，可是在您对第二个问题的自我透视后，又发现自己最不能失去的是“亲情、友情、道德和尊严”，这时候就开始了对矛盾的排解和选择，当然有可能是“魔长道消”，结果是您会不顾一切地在常人眼中“变了一个人”，同时还会告诉自己不是自己有什么问题，而是因为那些常人是“平凡的人”；当然更多的应该是恪守初衷，这就是“君子有所为，有所不为了”！这样的话，在解决了“最希望得到什么”和“最不希望失去什么”这样的本质问题之后，再进入下面具体的内容问题才不至于从一开始就迷失。

        第三是“我的自身优势和资源是什么？”，在寻找和选择直销公司伊始，必须对自己做深入的分析，这样才不至于“上错花轿嫁错郎”。在这三个问题上，这也是最广泛的问题，因为一个正常而理性的人通常都不会在前面的两个问题上犯错误，但是在这个问题上，却是一不小心就“上错花轿嫁错郎”了。这样的具体现象却是比比皆是：

        例如：自己是个美容师，身边的最大的资源是做美容师时期的与之相关的人际资源和客户，结果接触了一个以经营网络平台为主的直销企业的说明和持续的教育，就踏入了这个企业，我们不能说这是错的，但是是否选择一个可以更充分运用自己资源的直销公司会更合适呢？这就是普遍意义的“上错花轿嫁错郎”的问题。

        清醒而略带“批判性”地分析自己，会让自己了解自己是汽车还是飞机，从而正确地决定是“去找一条高速公路”还是“找一片高远的蓝天”，从这个意义上来讲，“微观分析”是帮助大家解决某个直销公司“是否适合我”的问题。

        可是，不看不知道，一看还真烦恼，因为一接触这个行业，就发现似乎谁说的都有道理，谁说得都能让人热血沸腾，这个烦恼其实把问题又升华到另外一个层次，那就是：

        从传统思辩看直销公司的选择：

        古人云：“父母在不远游”，古人亦云：“好男儿志在四方”；古人云：“识时务者为俊杰”，古人亦云“明知山有虎，偏向虎山行”；古人云：“君子不立危墙之下”，古人亦云“富贵险中求”……难怪，似乎所有推荐人的说明听了后都有道理；难怪，似乎所有的ＯＰＰ都那么让人信服；难怪，似乎所有“团队领袖”的演讲都能让人热血沸腾……

        看到这里，似乎糊涂了，那么究竟谁是对的，到底该听谁的？
        其实，这不是对不对的问题，也没有该听谁的问题，这仅仅是“思辩”地看待同一事物的两个方面而已。而针对“个人对直销企业的选择”，却把一个简单的从业问题上升到“人生观”和“价值观”的高度，上升到个人价值取向和直销公司企业文化是否融合的问题。在这个问题上，既需要“微观分析”自己，更需要用心地了解直销企业，浅层是了解直销企业的公司概况、产品概况、制度概况、培训概况……，深层是基于浅层的了解来真正判定目标直销企业的宗旨、目标、理念、精神、战略，从而达到目标直销公司的企业文化和自己个人价值取向的异同性的判定，进而从根本上避免本质性地“上错花轿嫁错郎”……