从"直销"时代到"直消"时代

    直销作为一种销售方式其实最早应该是在中国出现的，只是她的命运跟火药差不多，出生在中国（其最早是王记扇庄的掌柜创建的模式，却被认为是犹太人卡萨贝创立的），却成长在国外、壮大在国外，最后以成功的“海归”身份出现在人们面前，所以就以1990年11月14日雅芳在广州注册成立为标志，标志着直销正式进入中国。从此就开始了在大陆的18年风风雨雨，现在18年，刚好是“成人”了，所以今年开始，直销将在大陆成熟起来，壮大起来，当然随之而来的直销时代就不可避免了。

    现阶段，国内的直销已经有了很扎实的基础，直销理念已经深入很多人心中，也被很多理智的人所接受和喜爱，也有为数不少有先机意识的人已经深入其中，从事着直销行业。因为经历和工作的关系，我也对直销有一些了解，对现阶段的直销形式，直销还需要注意避免的问题，以及将来的发展和最后的局面都有一定的认识。

    直销有今天的局面，当然是多方面的原因。从进入大陆到98之乱98之治，再到入世承诺，到05年的两个条例，一直以来国家都是密切关注和掌握着的。只是由于各地政府的执法水平和执法力度的差异，导致很多地方传销泛滥。但是这些都是局部地区的情况，不能代表全国，再说现在全国很多地方政府，已经认识到传销的危害性和打击的重要性，纷纷开展声势浩大的打击和集中整治。很多城市都开展创建“无传社区”“无传村”的活动，都已经初见成效。打击传销规范直销，最后直销良性发展，这是社会发展的必然趋势！

    直销现在发展很快，已经拿到许可证的和还在申请许可证的直销企业，都推出了自己的很多有竞争力的自主产品，通过多种渠道销售，把直销推向普通消费者。现在已经进入了直销时代了，而且很快就会从直销过度到直消。可能很多朋友都没有听说过直消这个词，但是她确实就在我们大家身边了。传销必然被直销取代，没有发展市场和发展空间；但是直销也会很快走向直接消费，最后就成为一种消费方式而非销售方式了。我们最早的定义是直销是指工厂生产出来的产品，只通过中间的一名由消费者转化成的业务员，直接到达消费者手中。但是社会的发展是非常的快的，由于互联网的出现和快速发展，生产企业和消费者之间到后来已经可以不需要中间任何销售环节，而是只需通过物流这一个环节，直接完成商业销售过程。现在已经有很多的企业已经在应用这种销售方式，通过电子商务网络平台销售各种货物，从鞋、袜、衣、帽到电器电脑（如戴尔的系列产品），从食品到药品，都有了。这是一个社会发展必然的趋势，将很快成为不争的事实！大家都知道，信息交流的飞速发展，产生了很多的新兴行业，也使部分效率低的，作用不大的不适应现阶段社会生活的东西(如电报、信鸽、脚夫等)消失了，以后的售货员这个职业也将会消失的。

    其实很多人都有这样的预感，知道最后的直销也将象今天的传销一样被直消所取代，包括很多直销企业，在制定奖金制度的时候都考虑到这种情况的出现，也长远的考虑了直销人员的利益。因此在这里我建议那些在做直销或者将要进入直销的朋友们，你在选择的时候除了要考察企业的实力，产品的品质，产品的市场定位，产品的性价比外，还必须分析奖金制度中的后直消时代报酬！

    传销很快就会被直销所取代，直销在不久以后又会被直消所取代！社会的飞速发展，这一切都将很快变成现实的！
       

    作者：鸣仁