未获牌直销企业的基本出路

        “获牌企业如何按政策法律要求创新直销模式”、“未获牌企业如何按政策法律要求实施成功转型”……在经历了2005年的直销立法和2006年的几轮牌照发放后，“转型”成为2007年直销业界关注的焦点。在1月13日至15日举办的“中国直销产业发展论坛”上，北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、著名直销研究专家王义表示，中国的2000多家直销企业中，仅有少数企业可以拿牌。在现有政策环境下，转为店铺经营，或转为其他形式的无店铺销售以及其他的销售方式，将是大批不能申请到直销牌照的企业的基本出路。

　　直销尚未形成产业

　　中国保健协会副秘书长贾亚光在论坛上称，目前获牌企业只有十几家，中国消费者购买保健产品的数量也仅仅是美国的1／19，是日本的1／12，因此中国还没有形成直销产业。已经拿到直销牌照的宝健公司中国常务副总裁蔡尚荣也表示，直销行业目前只是形成了一种行销模式，正在摸索前进，形成产业还为时过早。

　　王义也认为，根据现有政策环境，约有99％的从事直销业务的企业不能获牌，也就是说，能够拿到直销牌照的企业只有1％，约20家左右。那些拿不到牌照的准直销企业，则必须转型谋求出路。

　　王义教授的推断并非没有根据。去年2月22日，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业，此后近一年时间，获牌企业只增添了13家。虽然商务部秉承的是“成熟一家批一家”原则，但《直销管理条例》和《禁止传销条例》中的严格规定犹如“紧箍咒”，仅2000万元保证金、8000万元注册金就将大多数企业挡在门外。据业内预测，直接申请能拿牌的企业不会超过20家。

　　转型开店是出路“灰色”经营当警惕

　　王义认为，未获牌的企业如果不想关门歇业或者转向海外市场，就必须按照法规条例转型。但业内人士估计，实际上绝大部分企业都不想关门歇业，又难以达到法规要求拿到直销牌照，只能转入“地下”，或者利用网络进行“灰色”经营。

　　“目前90％的直销企业运行机制都是与立法相冲突的。”中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江说。

　　胡远江认为，转型势在必行，未获牌直销企业的转型也有多种选择。根据我国提倡的“服务网点＋持证直销员”模式，未来各大直销企业开设专卖店的模式将继续流行，而利润分配的方式将由“团队计酬”转向“复合式计酬”，即直销员由“销售产品、服务消费者、推广品牌”等方面获得酬劳，和传统连锁加盟的模式越*越近。因此，大量没有拿到牌照的准直销企业，必将游离于“真转型””和“假转型”之间，即游离于传统营销和直销之间，以后要辨别这些企业的属性将是一个非常复杂的问题。
　　王义表示，准直销企业可以与已经获牌的企业尝试合作，转战国际市场也可能打开销路，如在海外业绩不错的天狮集团。但如果要在中国独立发展，开店才能获得成功。要通过特许经营等途径，把店铺开好，将直销员的营销模式嫁接进去，才能获得成功。

　　“店铺则可以‘多层次计酬’，更多的折扣、奖励给予店铺，这是政策允许的。”王义说。

　　据业内人士透露，目前约有90％的保健品企业运用直销模式经营，2007年将有更多的保健品、医药巨头“试水”直销。

　　“中国直销产业发展论坛”由北京大学环境学院、中国市场营销研究中心和中国保健协会保健品市场工作委员会联合主办，是自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后直销行业的一次盛会。论坛以“和谐直销、可持续发展、国际化经营”为主题，300余位与会人士探讨了诸如“如何全面正确理解两个《条例》，保证中国直销业在健康轨道上运行”、“中国直销产业如何在发展中维护好消费者权益”、“中国直销产业如何杜绝‘老鼠会’以及假借直销名义进行的各种商业欺诈行为”等10多个行业关注的焦点问题。