李红科:理性直销的思考

        接触直销以来，看到太多负面的信息，当然也有积极的信息。

        直销从1990年进入中国，一直起起落落，直销在中国的良性发展咋就那么难？

        直到现在，直销对普通中国人来说，仍然是一个敏感话题，直销没有立法前，非法传销对民众生活的残害，使人谈销色变。

        有太多的人在直销发展的过程中成为牺牲品，当然这不能归咎于直销或某个人的错误，中国的现实国情，各级直销商的素质参差不齐，少数忽悠者的残酷无情，还有当事人的无知盲从，对信息不辨别不判断，不从自己的实际情况出发，只听到前途的光明，不考虑道路的曲折。直销本身作为一种营销模式，没有对与错。但是有太多的人为了早日达到自己的财务自由把它做歪了。就象中国政府进行的社会主义建设，政府高层肯定是想把中国建设成富强独立的国家，为中国人民真正的做些实事，好事。可是就有一些人以权谋私，贪污受贿，草菅人命…….。

        早期的一些直销团队为什么会造就大量的直销难民？所以现在我们从事直销，就一定要理性，要找适合自己的方法和途径，寻找合作伙伴时，也要多站在对方的立场权衡利弊，因为每个人的经历不同，社会背景不同，原有的财务状况不同，做法就会不同，成长的快慢也会不同，那么在直销中的收入也肯定有差别，这是普通直销人心中应该有的一个预防针。我想这样做起来大家心里就会比较平和一些，直销在普通民众心目中的形象也会有所改观。

        成功不容易，不成功更不容易！成功没有捷径但有途径。如果你满意你现在的生活，你有更好的事做，你可以不做直销。因为成功的道路很多。如果你还有梦想，还愿意接受挑战，那就一步一个脚印的做起来。前期一定是投入多，收入少，甚至没有收入。

        那么我们普通人到底如何来做直销？有人能做成，那一定有成功的方法和途径。我自己一段时间来的体会是：

        一、不能屯货。否则压力会很大，本来市场都没有培育好，产品不好销售，否则会给自己经济和思想上很大的压力。

        二、使用产品，掌握产品的特点，功能和优势。一般来说，直销的产品质量和性能会优于其他的产品，所以先要自己用出感觉，用出效果。如果你自己没感觉，没效果，那最好别做。中国有 句古话：己所不欲，勿施于人。而且直销一般会从自己的朋友，亲人开始分享，你自己若不认可，你怎么可以昧着良心介绍给他们。使用产品从自己的经济实际出发，也不要一味的听从别人要大量使用产品，话是没错，但是我们普通人还要生活。当然这样自己可能要做的慢一些。

        三、培育市场。直销公司一般每月都有销售业绩的要求，所以应该先做市场，积累顾客，等时机成熟后再入职，否则会很被动。这个月业绩都很紧张，下个月还不知道又会怎样，这样做的很辛苦，毫无乐趣可言。

        四、努力学习，马上行动。成功＝正确的思考方法＋信念＋行动。

        五、直销和其它的行业一样，先做人后做事，一定要抱着服务于人、心存善念的心态去做事，这样你才有可能把事做好做大。

2007-11-14李红科于咸阳