直销公司引新品与零售业抢市场

        日前，新直销企业全面进军中国市场的消息不断传出。种种迹象表明，随着多变的直销模式，以及新产品的进入，明年直销行业的竞争将更为激烈。

　　直销模式变脸中国

　　“在中国，‘呼叫中心’的销售模式显然很难成功。”美乐家国际事业部副总裁何良甫对《第一财经日报》表示。

　　在11月底获得直销牌照之后，美国美乐家公司宣布将正式进军中国内地。其之前在美国主要通过定期发放产品目录，并通过“呼叫中心”，以及电子邮件的方式进行直销。但是进入中国之后，该公司以“体验中心”形式的店铺销售模式代替之前的“呼叫中心”，“呼叫中心”则同时为顾客和直销员提供咨询服务。店铺还同时承担起服务网点的职能。该公司将用其销售者直购系统代替其经销商体系。

　　虽然现在这种“店铺”的模式要花费更高的成本，但何良甫依然认为这种方式更符合亚洲的消费习惯。他坦言，之前美乐家在其他国家所采用的“七层计酬”在中国市场不可能出现。

　　同期，由美国上市公司NHTC全额投资的美国然健环球有限公司在北京、上海、广州等6个城市开出分公司，日前又在筹备其在福州、西安、哈尔滨等地的分公司。该公司日前宣布正式启动中国市场战略，其产品线涵盖个人护理品、化妆品、家居护理用品、营养保健品，其中包括食品和果汁饮品。

　　“我们会依*母公司NHTC的电子商务平台优势，根据中国市场和中国国情需要调整销售模式。”该公司表示。

　　“直销公司的‘渠道’是关键，这种经营渠道本身没有问题，关键是要不断激活直销渠道所具有的活力。”一家直销企业高管对记者说。

　　新产品争夺零售市场

　　“越来越多的产品进入直销市场。”业内人士对记者称。包括美乐家和雅芳在内的直销企业都表示，接下来的目标是与零售业抢夺市场，而非单纯的直销企业内部的竞争。

　　“最新的一个案例是月朗国际，这家公司的主营销售产品是卫生巾。”直销专家胡远江对记者分析称。这家笼络了曾就职康宝莱大中国区总裁的钱港基、如新中国总裁邱锦云等直销界高管的公司，目前每个月的销售额达到1亿元以上，而该公司凭借这一个单品，业绩还在快速增长。还有一家直销公司已经在预备生产该公司的品牌家具。另有一些针对心脑血管以及其他领域的药物保健品也在积极筹备进入中国市场。

　　不仅安利（中国）在积极地拓展其产品线，大的直销公司都在纷纷增加引入新的产品，同时，新进入的直销企业也在寻找市场空隙。

　　就雅芳而言，目前其专卖店销售的产品达2000多种。专柜销售约700多种产品。店铺、专柜、直销将逐步出现相互区分的产品线和不同属性的消费者，满足不同的细分市场需求。

　　记者了解到，雅芳（中国）在近期已经将其内衣等女性用品引入中国市场。

　　雅芳（中国）已经在不断加快新产品的上市进度，这种节奏正在接近与全球同步，最晚不会迟于3个月。

　　玫琳凯已经引入新的产品线，据知情人士透露，该公司下一步可能要推出新的男士化妆品。