安利总裁坦承业绩下滑 尚在为全面直销做准备

        德-狄维士、郑李锦芬、庄博文、陈朝龙……包括安利全球总裁在内的安利高管组成的豪华团队昨在成都进行2007年中国市场第一站的访问，“获得直销牌照后，对中国市场进行考察”，此次集体出行也是这家全球领先的直销公司高管在获得中国直销牌照后的首次集体公开亮相。截至昨日，安利公司尚在为全面开展直销做准备，还未批出第一张直销员证。

　　德-狄维士

　　作为安利创办人之一理查-狄维士先生的小儿子，42岁的德-狄维士执掌安利后，安利业绩连创新高。

　　在他出生前5年，他的父亲和杰-温安洛在一间车库里创办了安利公司。他在员工福利店打过工、也做过仓库管理员，但他从正式工作开始，从未离开过安达高（安利母公司）公司。

　　除美国安达高公司首席执行官、美国安利公司总裁外，他现在还是美国直销协会董事会主席和世界直销协会联盟宣教委员会主席。

　　来华考察首站选成都

　　此次成都之行是安利“获得直销牌照后，高层首次集体对中国市场进行考察”，按照计划，安利高管随后将到重庆和南宁。“成都是在今年考察中国市场中的第一站”，德-狄维士说。

　　据悉，成都素有西南直销第一城之称，安利落子四川已10年时间，过去几年，安利在成都的业绩名列全国第四。据悉，安利全国最大单店就设在成都，面积超过3500平方米。

　　随着中国直销牌照门槛的设置，直销公司业绩纷纷下滑。昨天，德-狄维士为安利的业绩增长做出预测：“期望在中国市场的年增长能保持10%以上的两位数增长”。安利早在2004年就已经拿下中国直销市场的半壁江山，有观点认为，直销门槛的设立，业绩受影响最大的是安利公司。　

　安利总部网站公布的消息显示，2006年安达高(安利母公司)业绩超过63亿美元，较之2005年的64亿美元略降。安利中国区业绩2006年下降23%，但中国仍是安利最大的市场。德-狄维士称，安利一直是中国直销市场的老大，市场目标依然是争做第一。

　　尚在为全面直销做准备

　　获得直销牌照后，“安利在中国市场的业绩确有下滑”，德-狄维士分析，业绩出现回调是“非常正常的”。郑李锦芬则表示，业绩出现下滑，和过去一年安利为全面直销做准备有直接关系。

　　郑李锦芬透露，尽管已经获得直销牌照，但目前安利还没有批出一张直销员证，“过去一年在产品研发、人员培训上有大量投入”，对业绩有影响，但一旦全面开展直销业务，安利的业绩将快速增长。

　　4个多月前，安利、玫琳凯和完美在大限到来前的最后一刻获得了中国市场的直销牌照。最近一段时间，有观点评价，直销公司获牌后直销业务“停滞不前”，郑李锦芬否认这一说法，“各个直销公司对直销采取谨慎的态度，就安利公司而言，正在做全面准备。”

　　“越来越多的公司进入直销，市场竞争加剧”，德-狄维士分析，中国整个直销前景非常好，但直销业最大的障碍来自市场竞争。

　　提醒网上购物

　　除其他直销企业的竞争外，包括安利在内的直销公司还可能面临来自互联网的冲击。

　　出现时间无从考证，但正蓬勃发展的一个现象是，网上出现安利、玫琳凯等直销公司的产品销售，这些产品的价格比直销公司店铺中的价格更为便宜，“有五折的销售价，甚至更低。”但事实上，安利在中国并没有开展网上销售。

　　昨天，郑李锦芬针对网上购买安利产品发出提醒。“也许是假冒安利的产品，肯定不是安利公司自己在做网上销售”，郑李锦芬说。

　　值得注意的是，网络销售作为一个开放的空间，可以将货品销往任何一个地方，直销企业的区域限制政策在这里形同虚设。对直销公司形成冲击的是，这可能打乱其稳定的价格体系。