E科士威eCosway在中国的远景

　　现在讲一下eCosway在马来西亚的发展情况，Cosway自1979年成立以来，一直秉承八字方针 [价格廉宜、优良商品]，25年来Cosway的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连 1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！至今已经发展了60万的业主和450万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而Cosway25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，eCosway业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做eCosway的，可见eCosway的接受程度是非常高。

　　那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍.eCosway他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前eCosway通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。

　　中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那*什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以） 但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受 ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件 不加入都很难，因为eCosway的产品有数千种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是eCosway的目的让你来了解自己经营的产品，因为eCosway公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了：

　　1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的
　　2.产品品质出众，有很多的知名品牌
　　3.价格低廉，100％的可对比性
　　4.有很多独特性的产品，来自世界各地
　　5.还可以赚钱等等

　　好了，公司是预计每位业主每个月会购买500人民币的产品（因为台湾人均国民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说500元相当于中国大陆的50元）那一年就会产生12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司 的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。

　　前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而Cosway在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然Cosway要进中国市场他一定会合中国的直销法，Cosway这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作风。